Живое время внешней торговли! Далеко!
Основными причинами являются следующие.
1. Прямая трансляция не подходит для характеристик B2B
Благодаря весеннему бризу коротких видеороликов прямая трансляция в Китае в последние два года очень популярна.
Особенно после вспышки. Доуин, Куайшоу, Таобао, Пиндуодуо, а недавно даже JD.com и Baidu запустили прямые трансляции. Это&# 39, похоже на совместное использование велосипедов и новые розничные войны последних нескольких лет.
Но краткое резюме раскрывает некоторую объективную правду.
Что такое группа потребителей для прямой трансляции?
Есть люди.
Какова основная конкурентоспособность прямой трансляции с товарами?
Это' не продукт.
Он опирается на платформу для управления потоком, затем полагается на сеть знаменитостей, затем опирается на сумасшедшее продвижение со скидкой по низкой цене, затем вызывает групповой эффект, наконец, трансформируется.
По сути, прямая трансляция ничем не отличается от ежегодного сингла' Дневная и 618 рекламная акция. Тем не менее, прямая трансляция основана на одноместном взрыве знаменитостей, в то время как рекламное освещение является основной рекламой. Средства трансформации - это все безумные скидки и низкие цены.
И они, они подходят на стороне B?
Очевидно нет.
Б - конечные покупатели, профессиональные оптовые покупатели.
Выберите поставщика, а не продукт.
Для следующего заказа выберите поставщика, чтобы оценить его возможности, технологии, производство и управление. Качество, цена и дата поставки продукции; также есть способ оплаты, координация связи и т. Д. На более поздний период. служба.
После сопоставления, а затем сравнения, заказ будет размещен.
Не так просто, как покупка помады.
Итак, что мы видим, так это.
С таким горячим развитием прямого вещания на китайском рынке, есть ли терминал B для продажи прямого вещания? Нет. Ни одной истории успеха.
2. Иностранные клиенты не имеют' т имеют эту культуру
Культура - это образ жизни.
Образ жизни, определяет человека, страна' s привычки потребления.
Культура потокового вещания в Китае&# 39 горячая, но ее основа - это в первую очередь развлечения. В свободное время большое количество людей чистят зубы, играют в игры и смотрят WeChat. Таким образом, это составляет основу потокового вещания.
Но если вы спросите своих иностранных клиентов, или если вы много ездите за границу, вы,&# 39, обнаружите, что большинство людей в Европе, Америке, Латинской Америке, Юго-Восточной Азии и на Ближнем Востоке не в восторге от общения в Интернете.
Не говоря уже о деловых людях.
WhatsApp, Skype, Messenger, Twitter, Snapchat и т. Д. - это все способы, с помощью которых люди общаются базовыми способами, а&# 39 являются довольно рудиментарными. Электронная почта также остается основным средством ежедневного и коммерческого общения.
Чем больше свободного времени, тем больше вероятность того, что люди проведут его в автономном режиме, с семьей и друзьями или в одиночку.
Именно поэтому' почему Facebook не может' не может делать такие вещи, как WeChat или Douyin. Это не' не то, что Facebook недостаточно' не достаточно сильна, технология не достаточно' маркетинг слишком слабый
Но на рынке нет такой богатой почвы.
Как почва, так и растения растут; одна сторона почвы и воды, приемная - это одна сторона людей; интернационализация - это тоже локализация.
Это все'
Об обычных социальных сетях и потоковой трансляции трудно заботиться, теперь пусть клиенты смотрят трансляцию электронной коммерции в прямом эфире. Надо сказать, что желаемое за действительное. Эффект можно представить себе естественно.
3. Базовых условий там нет
Прямая трансляция - это скорость интернета.
Скорость также зависит от плотности базовой станции и места хранения серверов.
Вы транслируете в прямом эфире в Китае, и смотреть это в Китае гладко.
Это&# 39, потому что сеть 4G в Китае работает быстро, серверы являются внутренними, и технологические компании способны обрабатывать данные.
Но если вы находитесь в чужой стране, попробуйте.
Страны Африки, Ближнего Востока, Южной Америки и Юго-Восточной Азии были исключены первыми, но только в Европе и Соединенных Штатах не было условий для плавного потокового вещания.
Многие люди были за границей и имеют опыт работы с зарубежными скоростями интернета.
Как вы себя чувствуете, когда снимаете видео и публикуете его на WeChat? Каково это быть другом?
Не говоря уже о тысячах людей в эфире одновременно.
Прямая трансляция об опыте.
Если кэш занимает 3 минуты, и вы открываете его каждые 2 секунды в течение 1 минуты, вы все равно посмотрите на него? Даже если бы я это сделал, какой эффект это дало бы? помада не может распродать.
Это объективное условие и должно рассматриваться объективно.
4. Основная причина кроется в рынке, а не в канале
В результате эпидемии многие зарубежные рынки были закрыты, что оказывает большое влияние на внешнюю торговлю. Все переживают и могут это понять. Я' я не исключение.
Однако мы также должны знать, что основной причиной отсутствия заказов является застой на рынке, а не заблокированные каналы или плохое обслуживание. Можем ли мы решить проблему рынка путем увеличения каналов и инвестиций? Очевидно, нет. Это просто добавляет к бремя.
Рынки не восстановятся, пока эпидемия не улучшится во всех странах.
Весенняя ярмарка онлайн, но также можно сказать, что она беспомощна. Потому что мы должны принять во внимание чувства 2,5 миллиона зарегистрированных экспонентов, в то же время, как внешнеторговый барометр и ответственность China&# 39, а также передать Китай' отношение внешней торговли и доверие.
Ни одна офлайн-выставка не хочет быть онлайн.
Таким образом, мы также видим, что онлайн-ярмарка Canton Fair в основном состоит из трех частей: стыковочной площадки для выставок, трансграничной зоны электронной коммерции и службы маркетинга в прямом эфире. Предоставление услуг живого маркетинга последним - это эксперимент, а не толчок в основное направление.
Это также требует объективного взгляда и выбора.
Многие люди спрашивают меня, что делать в это время.
До этого были статьи на эту тему.
Если на ваш заказ влияют, и вы не переключаетесь на продажу масок, то в эти трудные времена лучше всего скрывать свои силы и тратить свое время.
Бизнес можно проанализировать и отсортировать по потребителям и рынкам, или по продуктам и конкурентам, а затем сделать более целенаправленное позиционирование и макетирование. Каких клиентов, какие продукты, какие рынки ориентированы на продвижение и маркетинг. Этот аспект появился перед статьей, не подробно.
Там действительно нет спешки.
Противный испортит, беспорядок может ошибиться.
5. Обязательно сделайте хорошую работу на дисплейной платформе
Что такое дисплей, док-платформа?
Это&# 39 - ваша онлайн-платформа, а&- ваш веб-сайт.
Особенно ваш сайт.
В этот период я нашел время, чтобы помочь нескольким студентам поставить диагноз на платформе и на официальном сайте, и, между прочим, я также увидел некоторых конкурентов в своей отрасли. Немногие, если таковые имеются, выделяются из толпы.
Мы делаем платформу и официальный сайт, похожи.
Во многом это набор шаблонов.
Подобное знакомство с компанией, похожий копирайтинг, знакомство с похожим продуктом, похожий макет, похожие картинки, похожие видео - все это одно и то же.
Какой коэффициент конверсии!
Например, если бы все рестораны были оформлены одинаково, какой из них вы бы предпочли? Кто, на ваш взгляд, красив, если все девушки выглядят одинаково?
И платформа, и официальный сайт должны быть хорошо подготовлены для конкуренции и маркетинга.
Затем, на основе этого должны быть внедрены копии, изображения, видео и макет с сильным маркетингом, и их преимущества и характеристики должны быть извлечены. Только таким образом можно сформировать дифференциацию и профессионализм и повысить конверсию клиентов.
В противном случае положить в дренаж денег, клиенты приходят и уходят.
Это' на самом деле все белое.
Есть также много предприятий, которые тратят десятки тысяч инвестиций в продвижение каждый год, но не хотят тратить тысячи долларов на съемки профессиональных фотографий и видеороликов, написание копий профессионального конкурса, я действительно могу понять.
Это уникальные вещи, которые значительно повысят конверсию вашей платформы и сайта. Платформа и сайт - это настоящая душа и конкурентоспособность, никогда не ставьте телегу впереди лошади!
В частности, на официальном сайте, чтобы уделять больше внимания.
Я действительно хочу кланяться за акцент.
Потому что официальный сайт является источником всех показателей конверсии.
Ваша платформа в канализацию клиента, будет смотреть на вашем официальном сайте; Вы посещаете выставку, чтобы отправить бизнес-карты, дренаж к клиенту, посмотрите на ваш официальный сайт; Вы разрабатываете электронное письмо для отправки, дренаж к клиенту, увидите ваш официальный сайт; ваш Google, социальные сети, все каналы рекламы для привлечения клиентов будут приходить на ваш официальный сайт.
Будь то онлайн или оффлайн разработка, все ваши инвестиции, окончательный вывод на ваш официальный сайт для конвертации!
Без сильного маркетинга, профессионализма и уместности официальный сайт не сможет улучшить коэффициент конверсии, поэтому большая часть инвестиций в эти годы была потрачена впустую. Потому что клиенты приходят и уходят.
Это&# 39, это очень плохо.
Мы не должны продолжать тратить наше время, как это!
Что касается прямой трансляции, я надеюсь, что вы можете представить ее в перспективе.
Дон' т слепо следовать примеру.
Если вы' вы уже планируете и делаете это, подумайте об этом.
Если вы делаете, сделайте все возможное.
